Kalendář seminářů 2008
Jak efektivně řídit / vést I., II. pro střechařský a stavební obor
Setkáváte se v pracovních vztazích s lidmi, se kterými je ne vždy lehké vyjít? Vaše jednání myslíte dobře, ale ne vždy se setká s úspěchem u podřízených? Pak právě pro Vás je určen následující program tréninků 2 + 2 dny.
Pro koho je trénink určen
Manažeři první a druhé řídící úrovně ze střechařského a stavebního oboru, kteří mají minimálně 1-2 roky zkušeností s vedením. Na tréninku se tak potkáte s lidmi ze své branže, kteří sdílejí podobné problémy a mají před sebou podobné manažerské výzvy.O tréninku efektivního řízení/vedení
Vedení probíhá na průsečíku požadavků firmy, potřeb spolupracovníků a přístupu manažera/-ky. Aby byla naplněna očekávání všech zúčastněných, musí manažer/-ka disponovat kompetencemi, které mu/jí umožní řídit, motivovat a podporovat své spolupracovníky.
Co si účastníci z tréninku odnesou - Část I (dva dny)
- První část je zaměřena na rozvoj/podporu výměny zkušeností mezi účastníky tréninku a na praxi orientované zprostředkování nejdůležitějších technik a nástrojů vedení lidí s těžištěm v situačním stylu vedení lidí (tzn. závisejícím na vlastním stylu vedení, konkrétní situaci a stupni zralosti spolupracovníků), nejnovějších trendech managementu stejně jako v kulturních zvláštnostech.
- Účastníci se naučí rozpoznat signály problémů a konfliktů, seznámí se s technikami a jejich řešením a zároveň natrénují asertivní dovednosti. S pomocí praktických cvičení si může každý účastník během tréninku rozmyslet a prodiskutovat svůj individuální plán k zajištění přenosu naučeného ze tréninku do vlastní praxe.
Co si účastníci z tréninku odnesou - Část II (dva dny)
- Cíl druhé části tréninku je zvýšit efektivitu manažerů v procesu komunikace, zvláště při informování spolupracovníků a používání různých nástrojů jak pro předávání informací, jakož i při motivaci spolupracovníků.
Obsah tréninku
- Situační styl vedení, role v týmu a fáze rozvoje v týmu
- Techniky vedení lidí, zvláště řízení podle cílů a řízení konfliktů, koučování
- Schopnost sebeprosazení/asertivní chování, zvládání stresu
- Různorodost osobností a efektivní komunikace/motivace
- Efektivní vedení porad: zásady moderace a prezentace
- Moderní trendy v managementu a manažerské kompetence
- Závěrečná manažerská hra na téma efektivního vedení lidí, její vyhodnocení a diskuse k přenesení poznatků z tréninku do praxe účastníků
Forma tréninku
Aktivizačním způsobem, s video-technikou a technikami zpětné vazby, týmovým poradenstvím. Individuálně, jakož i prostřednictvím cvičení a diskusí ve skupinách.Termín konání
14.-15.5. 2008 a 4.-5.6. 2008Místo konání
Plzeň, Hotel Astory, Nádražní 26Jazyk
ČeskýCena
3.000,- Kč bez DPH /osoba/den.Po přihlášení je nutné zaplatit 50 % z celkové ceny, tedy 6.500 ,-Kč bez DPH. Cena rovněž zahrnuje občerstvení vč. oběda a učební materiály.
Kontakt/objednávky
Mgr. Barbora Obytová, tel: 739 503 703, email: barbora.obytova@vanzeik.czPrincipy osobního vedení a vůdcoství pro střechařský a stavební obor
Manažeři jsou v dnešní době vystaveni velkému tlaku na výsledky a do popředí se tak dostávají otázky smysluplnosti jejich fungování v každodenním životě. Spousta z vás prošla mnoha výcviky zaměřenými na dovednosti, ale málo z vás mělo příležitost si skutečně pracovat na tom, co je pro vás v dnešní době prioritní.
Tento tréninkový program (2 + 1 den) je zaměřen na získání nástrojů pro práci se sebou v kontextu pracovního i soukromého života. Účastníci budou mít příležitost pracovat na vlastních prioritách.
Pro koho je trénink určen
Majitelé a manažeři realizačních a stavebních firem.Cíle tréninku
- Účastníci se naučí pracovat s osobními představami o úspěšném životě, profesním i soukromém
- Účastníci se naučí pracovat se sebereflexí
- Účastníci se naučí pracovat s cíli
- Účastníci se seznámí s technikami plánování času v kontextu dobře stanoveného cíle
- Účastníci se seznámí s principy vyjednávání
- Účastníci získají nástroje pro respektuplnou komunikaci
- Účastníci se naučí pracovat s kontextem vzájemné spolupráce
Obsah tréninku
1. den
- Principy fungování zevnitř ven – To, jak vnímám svět, je moje dílo
- Kam směřuji – práce se sebereflexí, svoboda volby, osobní vize
- Jaké cíle jsou součástí osobní vize – jak vypadá konkrétně formulovaný cíl
- Jak to zařídím – principy plánování, práce s cíli
2. den
- Principy vzájemného vyjednávání – výhra/výhra, delegování, práce s kontexty
- Principy respektuplné komunikace
- Principy společného vytváření hodnot – synergický efekt
- Společné definování témat do třetího dne setkání
3. den
Účastníci pracují v kontextu prvních dvou dnů na tématech, která jsou pro jejich práci na sobě aktuální. Je zde prostor pro otázky, diskuse, cvičení a rozhovory s cílem uvedení principů z prvního setkání do každodenní praxe účastníků.
Termín konání
12. - 13. 06. 2008 a 25. 06. 2008Místo konání
Plzeň, Hotel Astory, Nádražní 26Jazyk
ČeskýCena
5.000,- Kč bez DPH /osoba/den.Po přihlášení je nutné zaplatit 50 % z celkové ceny, tedy 7.500 ,-Kč bez DPH. Cena rovněž zahrnuje občerstvení vč. oběda a učební materiály.
Kontakt/objednávky
Mgr. Barbora Obytová, tel: 739 503 703, email: barbora.obytova@vanzeik.czProdejní dovednosti I., II. pro střechařský a stavební obor
Jste si jisti, že obchodní talent je všechno? Míváte pocit, že by se určité obchodní situace daly vyřešit lépe? Máte jistotu, že užíváte správné taktiky a strategie ve správnou chvíli?
Srovnejte si věci v hlavě, nalezněte nová řešení Vašich obchodních případů, natrénujte strategie a techniky, které Vám zajistí optimální výsledek a získejte bezprostřední zpětnou vazbu, která v praxi často chybí.
Vše toto vám nabízí náš program tréninků 2 + 2 dny.
Pro koho je tréninkový program určen
Prodejci (obchodníci), obchodní zástupci, manažeři rozvoje a udržení zákazníků, Key Account Manažeři ze stavebního a střechařského oboru. Na tréninku se tak potkáte s lidmi ze své branže, kteří sdílejí podobné problémy a mají před sebou podobné výzvy.Část I - Vedení obchodních jednání
Cíle tréninku
- Zlepšit vlastní komunikační schopnosti
- Získat ucelenou představu o prodeji, orientovaném na zákazníka
- Vyzkoušet si modelové situace v péči o zákazníka
Obsah tréninku
- Systém aktivního prodeje
- Příprava na prodejní jednání
- Sjednávání schůzky po telefonu
- Aktivní kontakt potenciálního zákazníka
- Potřeby a jejich členění
- Techniky zjišťování potřeb
- Analýza potřeb zákazníka
- Systém sběru a vyhodnocování informací od zákazníka
- Nabídka produktů a služeb
- Uzavření obchodu
- Následná péče o zákazníka
Část II - vyjednávání s obchodními partnery
Cíle tréninku
- Naučit se cílené prodejní argumentaci
- Zvýšit účinnost vlastní prodejní argumentace
- Zvýšit jistotu při vyjednávání s obchodními partnery
- Naučit se zásadám vyjednávání s obchodními partnery
Obsah tréninku
- Techniky zahájení rozhovoru
- Užitek a přednosti služeb nebo produktů, které Vaše společnost nabízí
- Trénink zahájení rozhovoru
- Kontaktní námitky a jejich ošetření
- Trénink ošetření kontaktních námitek
- Natočení simulovaných videoklipů a jejich rozbor
- Analýza potřeb, techniky jejich zjišťování
- SPU metoda dotazování
- Nabídka služeb zákazníkovi
- Trénink jednání u zákazníka
- Kupní signály, jejich poznávání
- Uzavření obchodu, metody na podporu uzavření obchodu
- Vyjednávání o podmínkách obchodu
- Trénink uzavření obchodu
Forma tréninku
- Aktivizační, za podpory video zařízení a zpětnovazebních technik
- Trénink probíhá za podpory různých komunikačních a prodejních her, které pomáhají lépe fixovat získané poznatky do paměti
Termín
05. – 06. 11. 2008 a 26. – 27. 11. 2008Místo konání
Plzeň, Hotel Astory, Nádražní 26Jazyk
ČeskýCena
3.000,-Kč bez DPH /osoba/den.Po přihlášení je nutné zaplatit 50% z celkové ceny, tedy 6.000,-Kč bez DPH. Cena rovněž zahrnuje občerstvení vč. oběda a učební materiály.